Компания, выполняющая строительно-монтажные и пусконаладочные работы системы пожарной сигнализации на объекте строительства ГК «РУСАЛ», обратилась к нам с задачей продлить действующую гарантию возврата аванса. Гарантия изначально была получена через нас, и теперь, в связи с продлением сроков работ по договору, требовалось увеличить срок её действия.
Портрет компании:
· Более 21 года на рынке (регистрация в 2004 г.)
· Основной вид деятельности: оптовая торговля, а также монтаж и обслуживание средств пожарной безопасности
· Стабильный рост выручки: +48% за последние 3 года
· Высокая тендерная активность: 161 победа в 241 тендере (67% успешности), на исполнении 3 контракта
· Собственный капитал невелик (1,7 млн руб.), долговая нагрузка умеренная, но прибыль чувствительна к расходам
Почему продление гарантии — отдельная история:
Банки всегда трепетно относятся к продлению гарантий, особенно по коммерческим договорам. Основные сложности:
· Банк запрашивает допсоглашения и письмо от заказчика об отсутствии претензий (в некоторых случаях)
· Некоторые банки отказывают в продлении из-за методики расчёта лимитов (требуется резервирование двойной суммы)
· Процесс может затянуться, если банк не предусматривает простой процедуры внесения изменений
По данному заказчику высока вероятность продления сроков договор, поэтому при первичном выборе банка ориентировались на те, где процесс внесения изменений максимально прост и не требует длительных согласований.
Когда клиент обратился с запросом на продление, мы:
· Самостоятельно подготовили все необходимые заявления и направили их в банк
· Получили решение к концу дня
· Сразу же направили макет с изменениями заказчику
Результат: Клиент вовремя получил обновлённую гарантию, решил вопрос с авансированием и продолжил работы без простоев.
Важный совет из нашей практики:
при выдаче первичной гарантии всегда закладывайте запас по сроку — хотя бы 30–45 дней сверх. Да, это немного увеличит комиссию, но в итоге обойдётся дешевле, чем потом платить отдельную комиссию за продление (обычно от 10 000 ₽) и рисковать сроками.
Если же банк, выдавший первичную гарантию, отказывает в продлении (например, из-за снижения рейтинга клиента или негативных факторов), получить новую гарантию в другом банке гораздо сложнее — банки не любят «переобеспечивать» действующие договоры.
Обращайтесь в Финансовую компанию «Дело».
Поможем с получением и продлением банковских гарантий даже по самым сложным коммерческим договорам.
